تعد دراسة الجدوى التسويقية أحد أهم فروع وقوائم دراسة الجدوى، وهي التي تحمل دور توصيل المنتج إلى المستهلك، فالسلعة مهما كانت جودتها، وجودة تصميمها، فلا يمكن أن تبيع نفسها بل هي في حاجة إلى التسويق إليها اتصل إلى المهتم بها، وذلك يجعل الدراسة التسويقية ركيزة أساسية ونقطة رئيسية ومحورية في دراسة الجدوى الشاملة، وهي التي تقوم بضمان وصول المنتج إلى أكبر عدد من المستهلكين، فلذلك يتوقف عليها فشل المشروع أو نجاحه، وكم البيانات التي توفر من خلال دراسة الجدوى التسويقية يتم الاستعانة بها بصورة واضحة في كل أجزاء الدراسة الأخرى، أي أن دقة المعلومات التي توفرها تكون سبب أساسي في نجاح الدراسة أو نجاح المشروع.
والتقصير في صياغة الدراسة التسويقية يكون هناك نتائج وخيمة يتعرض إليها المشروع ككل، فالمنتج يتم صناعته بناء على دراسة الفئة المستهدف، ولذلك إذا لم يكن هذا المنتج مناسب من حيث المواصفات والسعر مع تلك الفئة سيكون هناك عدم رضا من قبل الفئة التي يتم استهدافها، وبالتالي سينخفض مبيعات المشروع ككل.
ما هي دراسة الجدوى التسويقية؟
دراسة الجدوى التسويقية هي أهم أجزاء دراسة الجدوى الشاملة، وتعد أولى الخطوات التي يتم القيام بها في دراسة الجدوى من أجل تحليل فكرة استثمارية، والتأكد من إمكانية تنفيذها أم عدم صلاحية ذلك، ويتم عبرها المفاصلة بين الفرص الاستثمارية التي يقترح تنفيذها من قبل المستثمر، ومن ثم بعد اختيار الفكرة يتم قياس مدى تجاوب السوق لهذه الفكرة الاستثمارية، فنطرح إليك أهم أفكار استثمارية مربحة عبر متخصصينا في صناعة دراسة الجدوة، وهذه الصلاحية التسويقية التي تعطيه الدراسة للمشروع يتم بناء عليها معرفة إذا كانت هذه الفكرة سيتم تنفيذها أم لا.
فالنتائج التي تشير إليها التحليلات إذا كانت إيجابية يتم إجراء دراسة تسويقية شاملة للفكرة، ومن ثم يتم بعد ذلك تمر الفكرة على باقي أجزاء الدراسة الفنية والمالية وغيرها، والنتائج السلبية التي يمكن تقدمها الدراسة التسويقية تحتاج منك إلى اختيار فكرة استثمارية غيرها من أجل لا تتعرض إلى أي من الخسائر.
وهذه المخرجات التي يتم تقديمها عبر الدراسة التسويقية تكون من بيانات وإحصائيات المدخلات التي تعتمد عليها دراسة الجدوى الفنية، ومنها باقي أجزاء الدراسة، والمشروع مهما كان نوعه ينتمي إلى أي من القطاعين سواء الخاص أو القطاع الحكومي، يحتاج إلى دراسة تسويقية هذه الدراسة يستطيع أن تتعرف قابلية السوق للمشروع، فبدون وجود قابلية بين المشروع والسوق لا يكون هناك نجاح.
ما هي عناصر دراسة الجدوى التسويقية؟
تقدم دراسة الجدوى مجموعة من البيانات الجدية التي تساهم في منح المشروع القدرة على ترويج منتجاته في السوق والوصول إلى أكبر عدد من المهتمين بالمنتج أو الخدمة، وهو تحسين مباشر إلى المبيعات، وأهمية دراسة الجدوى التسويقية لا تتوقف عند تحسين المبيعات بل لها الكثير من الإضافات الإيجابية في تحسين مستوى المشروع على المستوى القريب والمستوى البعيد.
لأن دراسة الجدوى التسويقية ppt تتكون من عدة عناصر تقوم بتبني مجموعة من مكونات المشروع الأساسية التي يكون لها تأثير على نجاح المشروع بصورة إيجابية، وتنوع عناصر دراسة الجدوى التسويقية يجعلها تتطرق إلى مجموعة متنوعة من المهام والأسس التي يسير عليها المشروع وهذه العناصر هي:
- توصيف المنتج الذي يقدمه المشروع سواء منتج أو خدمة.
- وصف وتحليل المستهلكين، بمستواهم الاقتصادي، واحتياجاتهم.
- تحليل السوق المستهدف، والتعرف على حجم المنافسة به الآن، ومستقبلًا.
- حصر أسعار السلع المنافسة، لعمل استراتيجية للأسعار.
- قياس تجاوب السوق المستهدف لفكرة منتج جديد أو خدمة جديدة.
- قياس نسبة الطلب بين العرض والطلب من المنتجات.
- يتم بناء على قياس نسبة الفارق بينت العرض والطلب تحديد الطاقة الإنتاجية.
- صناعة الهيكل التسويقي للمنتج من حيث التكلفة.
أهمية دراسة الجدوى التسويقية
إن تحليل السوق هو من أهم الأساسيات التي يتطلبها تنفيذ مشروع جديد، حتى بعد تنفيذ المشروعات يقوم أصحاب المشروعات بطلب دراسة وتحليل للسوق من أجل تطوير الاستراتيجيات والخطط التي يسيرون عليها إذا كانت النتائج من حيث المبيعات غير مرضية.
فالحاجة إلى دراسة السوق من الضروريات التي لا غنى عنها، فأهمية دراسة السوق بشكل بسيط تدور حول تحليل السوق، والتي تفيدك معرفة أهم حاجات ورغبات وخصائص المستهلكين الذين من المتوقع أن يقوم بطلب هذه الخدمة أو المنتج الذي تطرحه في السوق.
وأهمية الدراسة التسويقية تشمل أيضًا اكتشاف الفجوات التي لم يتمكن المنافسين من الانتباه إليها، وهذه الفجوات والتعرف عليها تعين صاحب مشروع جديد من الدخول في السوق، واحتلال المكانة المميزة.
وتمكنك الدراسة التسويقية من التعرف على شرائح جديدة من العملاء الذين تقوم باستهدافهم، وهذه عبر استغلال البيانات التي توفرها بحوث السوق سواء الميدانية أو المكتبية عن السوق المستهدف.
وأهمية الدراسة التسويقية تأتي في صورتها الأخيرة عبر هذا العنصر والذي يتم اتخاذ القرار الاستثماري بناء عليه، وهي قياس حجم الطلب المتوقع على المنتجات الجديدة التي تقوم بطرحها في المواقع الجغرافية المستهدفة.
كيف يتم إعداد دراسة الجدوى التسويقية
إن دراسة الجدوى التسويقية كي يتم إعدادها تمر الفكرة الاستثمارية بمجموعة من المراحل، والتي تحتاج إلى متخصصين، يتمتعون بالقدرة على إدراج البيانات أو المعلومات التي تعنيك على تنفيذ المشروع وتثبيت جذوره بالسوق، والمراحل التي تمر بها الشركة من أجل إعداد الدراسة متنوعة، تتطلب الاستعانة بأفضل شركة دراسة دوى لتصل إلى هدفك، ومن أهم هذه المراحل:
المرحلة الأولى جميع البيانات العلمية من أجل تنفيذ الدراسة
إن دقة البيانات التي تحتوي عليها الدراسة يتوقف عليها نجاح المشروعات بشكل عام، وهو ما يحفز ويدفعك للاستعانة بصورة واضحة على ذوي الخبرة، وكمية البيانات التي يتم تجميعها من خلال دراسة الجدوى التسويقي كثيفة، كونها يتم الاستعانة بها من قبل العناصر الأخرى التي يتمكون منها دراسة المشروع، ولذلك تعد هذه البيانات هامة، ومن المهم أن تكون دقيقة ومن أهم تفاصيلها:
نوعية البيانات الخاصة بالسوق
إن البيانات التسويقية التي يتم تجميعها تختلف بصورة مباشرة من مشروع إلى أخر، فعلى سبيل المثالي البيانات التسويقية التي يتم تجميعها من أجل تنفيذ دراسة جدوى مشروع زراعي، تختلف عن البيانات التي تجمع من أجل دراسة جدوى مشروع صناعي، وكذلك ليس الاختلاف بين أنواع القطاعات التي يمكن أن ينتمي إليها المشروع، بل البيانات التي يتم تجميعها لصياغة الدراسة التسويقية بالمشروعات الصغيرة هي التي تختلف بصورة مباشرة عن البيانات التي يحتاجها المشروعات الكبيرة.
ولعل هذه التفصيلية البسيطة هي التي يتضح من خلالها الدور المثالي الذي تلعبه دراسة الجدوى في نجاح المشروعات المتنوعة، ولذلك كوادر اقتصادية مختصة يتم عبرها تحديد نوعية البيانات بناء على حجم المشروع، والقطاع الذي ينتمي إليه المشروع، وبناء على ذلك تتم عملية تجميع البيانات اللازمة من أجل صياغة دراسة الجدوى التسويقية.
مصدر البيانات المعتمد عليها في دراسة السوق
إن مصادر الحصول على البيانات التسويقية الاقتصادية متنوعة، والتي تخص جمع البيانات حول نوع السلعة التي يتم استخدامها، والبيانات يتم تجميعها عبر زيارة السوق على أرض الواقع، من خلال الاستبيانات التي يمكن أن تقوم بجمعها، والتي تتعرف عبرها على أراء المستهلكين في السلعة أو المنتج التي تريد أن تطرحه، وضع في ذهنك أن أراء المستهلكين حول المنتج أو السلعة التي تقوم بتقديمه والتغيرات الجذرية التي يرغبون بالحصول عليها من خلال المنتج الجديد الذي يمكن أن تقدمه.
جدولة البيانات التسويقية
بعدما تتم جمع المعلومات التي يتم الاحتياج إليها عبر المنتج أو العناصر الأخرى للسوق، والتي يتم تجميعها بأكثر من طريق فالاعتماد على البحث الميداني من أهم الحلول ولكن ليس الحل الأوحد، وهذه المرحلة يتم من خلالها ترتيب البيانات، وتنظيمها، وتصنيفها بطريقة صحيحة، وهي التي يتم إدراجها ضن جدول، وضمن مخططات بيانية والتي تسطيع أن تضمن من خلالها أن هذه البيانات أو المعلومات مرتبة وجاهزة، ويتم عبر هذه البيانات تصنيف الجداول البيانية التي تدل على مدى الطلب على المنتج المقدم من قبل المشروع في السوق، سواء من جانب الذكور أو من جانب الإناث.
تحليل البيانات التسويقية
هذه المرحلة الأخيرة في مرحلة تجميع البيانات التي تخص دراسة السوق، والتي تكون عبارة عن استخلاص النتائج الدقيقة من خلال هذه الجداول البيانية التي قمت بإعدادها، والتي تتبين بصورة واضحة مدة العرض الذي يوجد في السوق من المنتجات التي تقوم بمنافستك أو تشبه المنتج والخدمة التي يتم تقديمها، ومن ناحية أخرة تحديد الكمية المطلوبة، من خلال قياس نسبة الطلب، أي الوصول إلى الفجوات التسويقية التي توجد بين كلًا من العرض والطلب.
المرحلة الثانية دراسة السوق
دراسة الجدوى التسويقية من الأسس التي يقام عليها نجاح المشروعات، والتي تمر بعدة مراحل، كي يتم صياغتها بالطريقة الصحيحة، والعلمية التي تضمن مدخلات تسويقية دقيقة من حيث البيانات، كي تحصل على النتائج الصحيحة، وهذه المرحلة هي دراسة السوق بطريقة شاملة، يتم من خلالها التركيز على عدد من العناصر التي يقام عليها المشروع، ومن أهم تفاصيل دراسة السوق ما يلي:
وصف دقيق للمنتج أو السلعة المقدمة من قبل المشروع
تهتم دراسة الجدوى التسويقية بوصف المنتج أو السلعة التي تقدم من قبل المشروع، والتي يتم توصيفها على حسب القطاع الذي تنتمي إليه، سواء القطاع الزراعي أو الصناعي أو المالي، أو التقني، مع كتابة وصف دقيق لهذه السلعة أو المنتجات.
وصف السوق الذي يتم استهدافه وتصنيف القطاعات
إن عملية تصنيف السوق ووصفه، وتقسيمة إلى عدد من القطاعات الأساسية على أسس تسويقية يعد من أهم الخطوات التي يتم القيام بها، والتي ينتج عبرها معرفة مقدار التباينات بين قدرة المنتج أو السلعة في تحقيق القبول فغي كل قطاع من القطاعات التسويقية، وبالتالي قياس نسبة التباينات التي توجد بين كل قطاع تسويقي وآخر، وعملية تقسيم المنتج إلى عدد من الإطارات يساهم في أن يحقق الانتشار بصورة أسرع وبشكل أكبر في عدد من القطاعات التسويقية.
تقدير السوق المستهدف
إن هذه العملية من أهم الخطوات في المرحلة الثانية لدراسة الجدوى التسويقية، والتي يتم من خلالها اختيار القطاع السوقي، أو السوق الأفضل الذي يتم طرح به المنتج، والتي يتم بعدها التوسع من أجل شمول عدد من الأسوق أو الشرائح التسويقية الأخرى، وهذا الأمر يتطلب منك الدقة والاعتماد على أصحاب الخبرات فالتوفيق في هذه المرحلة من الأسس التي تعتمد على نجاحك.
تقدير حجم السوق
إن حجم السوق يتوقف عليه عدة مكونات للمشروع، إذا لم يكون يتوقف عليه المشروع ككل، وفي تلك الخطوة يتم تحديد حجم السوق الذي يتم استهدافها، وبالتالي كمية المنتجات التي يتم عرضها بالسوق، وكمية المنتجات المطلوبة، ومدى قبول هذا السوق المستهدف لكمية ونوعية المنتجات التي ترغب في تقديمها، كما أن الدراسة التسويقية عبر هذه البيانات تعد العنصر الأساسي الذي يتوقف عليه نجاح المشروع ككل.
تحديد الفجوة التسويقية بالنسبة إلى السلعة المقدمة
هذه الخطة يتم من خلالها التعرف على التباين بين كلًا من حجم الطلب في السوق، وحجم العرض، والتي تتطلب الاعتماد على أفضل شركات دراسة الجدوى في السعودية من أجل إحصاء هذه النسبة بين الكمين بطريقة احترافية، وهذه الخطوة يتم عبرها معرفة نوعين من النتائج، أي أن القائمين على الدراسة التسويقية من خلالهم يتم الوصول إلى نتيجتين أساسيتين وهما ما يلي:
- حين وجود تساوي بين كلًا من العرض والطلب، أو أن كمية المنتجات المعروضة أكثر من الطلب على المنتج هذا يعني أن السوق مشبع بهذا المنتج، لاي مكن طرح منتج أو كميات جديدة به.
- وجودة الفجوة التسويقية الإيجابية، وهذا يعني أنك يجب أن تزويد الإنتاج فالسوق في حاجة إلى المنتجات التي تقوم بتوفيرها، أي إلى المزيد منها، ويمككن أن توفر ما يحقق أهدافك التسويقية.
المرحلة الثالثة تحضير المنتج للسوق
في هذه المرحلة يتم تهيئة المنتج ورسم الطريق المخصص له في السوق كي تتمكن بالنهاية من الوصول إلى الخريطة التي يسير عليها المنتج من بداية خروجه من مكان الإنتاج وصولًا إلى المستهلك الذي يحتاج إليه، وهذه الخطوة تتضمن مجموعة من الاستراتيجيات الهامة التي بناء عليها تستطيع بصورة واضحة أن تضمن انتشار قوي وسريع للمنتج الذي تريد توفيره في السوق، ومن أهم هذه الخطوات التي تخص هذه المرحلة التسويقية ما يلي:
تحضير المنتجات
وهي الطريقة التي يتم من خلالها وصول المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها من قبل المشروع من المكان الذي يتم عبره عملية الإنتاج على مكان المستهلك، ولذلك هي من الخطوات الهامة التي يتطلب الاستعانة بها على الفور من أجل توضيح آليات العمل، من حيث النقل، والدراسة المرورية للمشروع.
تسعير ما يقدمه المشروع من منتجات
تعد خطوة التسعير من أهم الخطوات التي يتوقف عليها نجاح المشروعات، فكثير من الأحوال يكون السعر سبب من أسباب الاقبال على الخدمة أو المنتج، وأحيانًا يكون سبب من أسباب البعد عنه، لذلك يتم حساب في هذه الخطوة السعر النهائي الذي يتم تقديمه إلى المستهلك، والتي يتم مراعاة الأسعار التنافسية التي يتم تقديمها في السوق، وفي الوقت ذاته أنه يكون هناك هامش ربحي من هذه المنتجات.
تحديد أهم منافذ البيع
يوجد عدة منافذ تسويقية تستطيع أن تقدم من خلالها المنتج إلى المستهلك، فأي هذه المناطق التسويقية يمكن أن تعرض المنتج من خلالها، مع مراعاة الدراسة الجغرافية التي تراعي بها أنواع المستهلكين وأماكن تواجدهم، مما يضمن إليك الحصول على ولاء أكبر فئة من المستهدفين، الذين تقدم إليهم منتجاتك باستمرار والذين تستطيع أن تكسب ولائهم من خلال توفير منتجاتك إليهم باستمرار.
الدعاية والإعلان
مم أهم الخصائص التي تشملها دراسة الجدوى التسويقية والتي تستطيع عبرها أن تعرف المستهلك بهذا المنتج الذي تقوم بتقديمه، وأبرز المواصفات المميزة التي توجد به والذي تجعله فرصة مثالية له، خيرًا من هذه المنتجات المنافسة، بجانب هذه الخطة الدعائية التي يجب ترويج المنتج بالاعتماد عليها تحتاج منك إلى دراسة الشريحة والفئة التي تستهدفها بطريقة صحيحة.
تكاليف عملية التسويق
إن التكاليف التسويقية تندرج تحت الموازنة العامة التي يحتاجها المشروع كي يتم تنفيذه، ولذلك تحتاج بصورة أساسية إلى معرفة كل التكاليف التي يحتاج إليها جميع عناصر المشروع، ومن ضمن هذه العناصر، هي التكاليف التي تخص العملية التسويقية، وهو ما يتم إحصائه من قبل دراسة الجدوى التسويقية، والدراسة تضمن حصر كل التكاليف التي يحتاج إليها المنتج منذ خروجه من مكان الإنتاج إلى وصوله إلى يد المستهلك.
المرحلة الرابعة كتابة التقرير النهائي بالدراسة التسويقية
هذه المرحلة تعد الخطوة النهائية التي يمر بها الدراسة، والتي يتم من خلالها كتابة تقرير كامل عن الدراس التسويقية، والنتائج النهائية التي توصلت إليها الدراسة التسويقية بشأن العناصر التسويقية التي تنمي إلى المشروع، وخاصة يحتوي هذا التقرير على كافة الصعوبات التي من المتوقع أن تواجه المشروع، أو التي يمكن أن تعترض المشروع.
البيانات الأولية والثانوية اللازمة لإجراء الدراسة التسويقية
كي تحقق الأهداف التسويقية عبر دراسة السوق، تحتاج هذه الدراسة إلى مجموعة من البيانات التي تم عرضها بصورة مختصرة، سنتدرج بشكل أساسي إلى تحليل البيانات الأولية، والبيانات الثانوية، والتي تلعب بصورة واضحة دور أساسي في وصول المشروع إلى الأهداف التسويقية، ولكن هذا النظام الذي يتم عبره تجميع البيانات غير محدد، فعملية تجميع البيانات لا تحتاج منك إلى اتباع منهج محدد، أو إن تجميعها لا يقتصر من قبل الخبراء على منهج محدد، بل في النهاية لابد من توفير هذه البيانات المطلوبة القادرة على صناعة الدراسة التسويقية، ولكن الأهم هو الاعتماد على مصدر البيانات ذا ثقة، من حيث الإحصائيات والبيانات، خاصة أن هذه البيانات، والمعلومات التي تعتمد على صياغتها دراسة الجدوى ككل في الكثير من الأحول يتم الاستعانة بها من قبل المؤسسات الحكومية، والشركات الخاصة، أي لا تتم بشكل ميداني.
فعملية تغير الطلب، والتغيرات في الأسعار بين السلعة المعروضة سيكون لها دور في زيادة الطلب على منتج أو سلعة أو لا، ولهذا يجب الاستعانة بأصحاب الخبرات الذين يستطيعون تقديم الخدمة عالية الجودة، بمعنى أنهم من خلال خبرتهم يكون لديهم المقدرة على توفير البيانات، والمعلومات التي تعاني من أي قصور، والتي تساهم في اكتمال الجانب التسويقي للدراسة الذي يتم الاعتماد عليه من قبل العديد من أنواع الدراسات الأخرى.
وهذه البيانات التي نحن بصدد أن نتعرف عليها بشكل شامل التي تخص دراسة الجدوى هي عبارة عن البيانات المكتبية، أو نوع أخر من البيانات التي تسمى البيانات الميدانية، والتي تتميز كلًا منهم بمجموعة من المواصفات والخصائص التي تقوم بعرض البيانات بصورة أساسية، ومن أهم تفاصيل هذه البيانات التي يتم الاعتماد عليها أيًا كانت الطريقة التي تقوم بتجميع البيانات من خلالها، ومن أهم هذه البيانات ما يلي:
البيانات الميدانية الأولية
هي البيانات التي يتم تجميعها بواسطة الفريق الميداني عبر أرض الواقع، الذي يقوم بجمع الإحصائيات، وعرض الأسئلة والاستبيانات على الشريحة التي يتم استهدافها، وعادة يتم اتباع هذه الطريقة في الحصول على البيانات في المرة الأولى التي يتم إعداد دراسة الجدوى بها، لأن دراسة الجدوى يمكن أن يتم إجراؤها أكثر من مرة.
البيانات المكتبية
هذه البيانات المكتبية هي البيانات التي يتم نشرها عبر الوسائط المرئية، أي التي تتم بالفعل نشرها في الدراسات السابقة، والتي تكون بواسطة مجموعة من الجهات سواء الحكومية، أو الهيئات الخاصة، أو الشركات التي تقوم بعرض البيانات، أو غيرها من الجهات التي تقوم بعرض البيانات.
البيانات الكمية
إن البيانات الكمية هي عبارة عن هذه الأرقام المطلقة، والتي يتم من خلالها التنبؤ بكلًا من حالة الطلب على هذه المنتجات التي يتم تقديمها، وكمية المنتجات التي يتم عرضها، أي يتم دراسة السوق بناء على كمية السلع التي يتم عرضها من حلال المشروع، ومن ثم التعرف على الأسعار التي يتم عرض المنتجات بها.
البيانات النوعية
وهي البيانات التي لا يمكن التعبير عنها عن طريق الأرقام والإحصائيات، والتي يمكن أن نطلق عليها البيانات التي تقوم بسرد الخصائص التي تخص العناصر التي تختص بها دراسة الجدوى التسويقية، والتي أهمها وصف وتحليل المستهلكين ومعرفة ميولهم، والتعرف على الأساليب التسويقية التي يتم الاعتماد عليها، وكذلك أهم اللوائح التي تحص عملية تنظيم السلع في السوق، وعملية تسعير السلع.
البيانات الثانوية
إن البيانات الثانوية التي يقوم بتجميعها القائمون على عمل دراسة الجدوى التسويقية، والتي هي الرائجة التي يتم استخدامها من أجل صياغة الدراسة، والتي تتم عبر الجهات المختصة التي تقوم بعرض الإحصائيات، والتي يتم من خلالها بصورة واضحة معرفة التعرف على بيانات السوق عبر المعلومات الدارجة، والمعلومات التي تم ذكرها عبر الدراسات السابقة، لأن الدراسة الأولية هي الأكثر تكلفة، والتي تعتمد على الدراسة لأرض الواقع من أجل تجميع المعلومات.
ولكن الاعتماد على هذه البيانات التي يتم تقديمها عبر هيئة الأمم المتحدة أو البنوك المركزية، أو من خلال العديد من الشركات الخاصة تحتاج إلى الاستعانة بخدمات أفضل شركة دراسات جدوى في السعودية لتتمكن من المفاضلة بشكل دقيق بين هذه البيانات، والعمل على إعادة استخدامها بصورة واضحة من أجل التغاضي عن التضارب الذي يمكن أن يكون في هذه البيانات.
تتمثل البيانات الثانوية التي تحتاجها الدراسة التسويقية في:
حصر وتحليل بيانات السكان
إن السكان أو الفئة المستهدفة من أهم العناصر التي تتوقف عليها نجاح دراسة السوق، ومن أهم هذه العناصر التي يتم بناء عليها تحليل الفئة التي يتم استهدافها ما يلي:
- معرفة عدد السكان وتويعهم على حسب الجنس، وحسب السن.
- تحديد أهم المواقع الجغرافية التي يتواجد بهم السكان.
- قياس نسبة الأمية.
- تحديد نسبة التعليم سواء المتوسط أو الجامعي.
- معرفة معدل المواليد، ومعدل الوفيات.
- معرفة حالة النمو السكاني والحالة الاجتماعية.
- بيانات خاصة بالاقتصاد القومي
هذا النوع من البيانات يشمل بصورة واضحة التعرف على الدخل القومي الذي يحتاج منه المشروع، بالإضافة إلى قياس معدلات الاستهلاك الكلية التي يحتاجها الفئة التي يستهدفها المشروع، بجانب أن يتم توزيع البنود الخاصة بالنقاقات المتنوعة التي تخص الفئة المستهدف عبر المشروع، كما أن الدراسة التسويقية تقوم بقياس نسبة العجز التي توجد في الميزانية التجارية ككل، وتعمل على تحديد قيمة الدخل الوارد من السياحة، لأن الكثير من المشروعات تكون بالفعل مرتبطة بصلة وثيقة بالسياحة، وتأتي الخطوة الأهم التي يصل إليها من هذه البيانات، وهي معرفة وقياس معدل التضخم السنوي للسوق أو الدولة التي يتم تنفيذ المشروع بها.
بيانات خاصة بالتوزيع
هذه البيانات تندرج أيضًا تحت مسمى البيانات الثانوية والتي يتم الوصول عبرها إلى مجموعة متنوعة من التفاصيل التي يحتاج إليها المشروعات، ومن أهم هذه البيانات الخاصة بعملية التوزيع ما يلي:
- معرفة أهم المنافذ التي يتم الاعتماد عليها في توزيع المنتج.
- تحليل البيانات التي تخص الأجهزة القائمة على عملية التوزيع.
- تحليل البيانات التي تخص كلًا من تجار التجزئة وتجار الجملة.
بيانات تخص الأسعار
من ركائز وأساسيات البيانات التي تحلل عبر دراسة الجدوى التسويقية هي البيانات التي تتعلق بالأسعار التي تخص المشروع، والتي بناء عليها يحدد السعر النهائي للمنتج المقدم من قبل المشروع، هذا الأمر يحتاج الاعتماد على مجموعة من المتخصصين، لأن عنصر الدقة في هذا المشروع سيبنى عليه بشكل فعلي عملية نجاح المشروع أو تعرضه إلى الفشل، فالسعر إذا كان مناسب للفئة المستهدف سيكون هناك إقبال على المنتج، أما إذا لم يكن مناسب فلن يكون هناك إقبال على المنتج، ومن أهم البيانات التي تخص الأسعار التي يتم تحليلها وتجميعها عبر الدراسة التسويقية:
- تحديد أسعار إنتاج المنتجات المقدمة من المنافسين وسعر البيع.
- تحديد المنتجات البديلة وكذلك سعر البيع، وسعر الإنتاج.
- الاطلاع على أبرز الأسعار التي يقدم بها أشهر المنافسين.
- معرفة اتجاهات الأسعار التي يقدم بها أسعار بع المنتجات من قبل تجار البيع بالجملة والتجزئة.
- معرفة اتجاهات منظومة الأسعار العالمية.
- قياس نسبة الأسعار عبر فترة زمنية، ومعرفة حجم الطلب عبر هذه الفترة.
- التنبؤ بحجم الطلب على هذه الخدمات أو المنتجات مستقبليًا، وحجم العرض.
- توقع كم الطاقة الإنتاجية التي يحتاج المشروع لتوفيرها.
اتجاهات المستهلكين
حلقة الوصل بين المشروع بين النجاح هو المستهلك، وبناء على ذلك عليك تحليل الفئة الاستهلاكية، وهذه الفئة يمكن عبر دراستها وتحديد أهم اتجاهاتها بناء على ذلك تستطيع بصورة أساسية أن تضمن أن يكون هناك إقبال على ما تقدمه من خلال هذه الفئة، ومن أهم التفاصيل التي تخص الفئة التي يتم استهدافها ما يلي:
- قياس المستوى الاقتصادي الخاص بالفئة المستهلكة ومعرفة اتجاهاتهم.
- تحديد الفئة العمرية الخاصة بالمستهلكين.
- قياس نسبة الدوافع التي يمكن دفع المستهلكين إلى شراء المنتج عبرها
- تحديد الفرص التسويقية المتاحة والممكنة، والتنبؤ بالحجم الكلي للطلب على المنتج.
بيانات تحليل المنافسين
كم البيانات الثانوية الذي يتم توفيره كبير، وذلك يتطلب الاعتماد على من يتملك الخبرة لأن قوة الدراسة، ومدى صحة هذه البيانات، ومدى قربها من الواقع سيكون له دور أساسي في تحقيق النجاح عبر المشروع، ولذلك من أهم ما يتم الوصول إليه من خلال تحليل المنافسين الذي توفره دراسة الجدوى التسويقية عبر البيانات الثانوية التي توجد في الدراسة ما يلي:
- بيانات كلية عن المنافسين الذين يقدمون نفس المنتج أو السلعة.
- يتم تخديد كافة أعداد المنافسين، وبالتالي قدرتهم التنافسية.
- تحديد نصيب كل منافس من المنافسين في السوق.
- يتوقع بناء على هذه البيانات تحليل الحجم أو الفجوة بين العرض والطلب.
بيانات تخص التخزين والنقل
دراسة الجدوى تهتم بالمشروع من الألف للياء، وهذا وجب عليك أن تبحث عن أفضل شركة دراسات جدوى في السعودية من أجل توفير الدراسة التي تتيح إليك توفير معلومات وبيانات دقيقة عن المشروع، ومن أهم ما تقدمه الدراسة التسويقية عبر هذا القسم:
- سياسات الحكومة التي تخص هاتين العمليتين.
- البيانات التي تتعلق بالضرائب التي تفرض على المشروعات.
- الطرق التي تحصل عبرها المشروعات على الإعفاءات.
- تحديد اللوائح الجمركية التي تخص دولة المشروع.
- أبرز القيود التي يتم فرضها على عملية الاستيراد.
البيانات الأولية لدراسة الجدوى التسويقية
عرفنا في الأسطر السابقة التحليل الشامل الذي يخص الحصول على البيانات الثانوية التي يجب الحصول عليها من أجل تحديد معالم دراسة الجدوى التسويقية، الآن قد أقدم الدور على البيانات الأولية التي يمكن أن تخص دراسة السوق، وهذه البيانات هي البيانات التي يتم تجميعها من مصادرها، وذلك في حالة إذا لم تكن هذه البيانات التي تم توفيرها من الدراسة الثانوية كافية، فيتم اللجوء إلى البيانات الأولية لتكون الدراسة المتوفرة متكاملة يمكن الاعتماد عليها.
وهذه البيانات الأولية دليتم تجميعها من مصادرها بصورة صحيحة، يتطلب منك ذلك الاعتماد على من يتمتع بالخبرة العلمية لإمكانية عمل بحث استقصائي، يجمع به البيانات عبر الجهات ذات الصلة الوثيقة بالعناصر التي يبحث عنمها، وذلك لأن أسلوب المسح الذي جمع المعلومات عبره يشمل معرفة في البداية الهدف الذي يجب تجميع المعلومات، ومنها يتم صياغة استراتيجية كاملة واقتراح أسلوب معين لنصل إلى المعلومات التي يحتاج إليها من أجل معرفة دراسة السوق.
مصادر تجميع معلومات دراسة الجدوى التسويقية
لا يُقصد هنا بالمصادر التي يجب توفيرها من أجل معرفة الطريقة، بل ما يمكن أن يتم تحديد كل عنصر من العناصر التي يتم دراستها وتحليلها عبر الدراسة الثانوية، ولذلك تختلف المصادر التي تستطيع جمع المعلومات التي تحتاج إليها الدراسة التسويقية من خلالها، وهذا يتطلب منك الاطلاع على هذه العناصر من أجل تحديد آلية الحصول على هذه العناصر، وطريقة حصدها بطريقة صحيحة تضمن إليك النجاح، ومن أهم هذه البيانات والمصادر التي يتم بناء عليها معرفة جهة تجميع المعلومات ما يلي:
الهدف الأساسي من تجميع البيانات
إن الهدف من تجميع المعلومات الأولية التي يحتاج إليها المشروع في حالة إذا كانت هذه المعلومات الثانوية التي توفرها الجهات المختصة غير كافية لدراسة السوق من أجل تحديد مجموعة من الأهداف عبر هذه التحليلات، وهي:”
- التنبؤ بالحجم الكلي من الطلب على المنتجات.
- قياس مدى تقبل السوق لهذه المنتجات المقدمة من المشروع.
- معرفة كمية الإنتاج التي تتناسب مع حجم الطلب.
- قياس وتحديد السعر المقترح تقديم المنتج به.
المجتمع الخاص بالدراسة
يقصد بالمجتمع الخاص بالدراسة هو تحديد النوعية الخاصة بالبيانات المطلوبة، والي يستلزم أن يتم تجميعها، والتي تحدد الموقع أو المجتمع الذي لابد ممن تجميع هذه البيانات من خلاله، وهذا يتوقف على نوعية المنتج أو الخدمة المقدمة من المشروع، وهل هذه الخدمة تنتمي إلى المجتمع الصناعي أو الزراعي، أو استهلاكي أو عيرها، ودراسة هذا المجتمع المحدد بكافة الفئات، وذلك لمعرفة إذا كانت هذه المنتجات أو الخدمات التي ينبغي توفيرها مناسبة مع الفئات المستهدفة، كما أن هذه البيانات يتم من خلالها توصيف فئات المجتمع المستهدف.
حجم العينة
إن دراسة كل مفردات المجتمع يعني هو معرفة بشكل تفصيلي المجتمع المستهدف من الدراسة بكل تفاصيله، سواء كان مجتمع كبير أو مجتمع صغير، أو أنك تقوم باستهداف منطقة معينة في هذا المجتمع، وهذا يشمل أن تتعرف على الجهات التي تقدم هذه الخدمة، على سبيل المثالي إذا كان المنتج الذي يقدمه عدد من المصانع لا يتخطى 10 مصانع على سبيل المثالي فهنا يطلق على المجتمع الذي يتم استهدافه من المشروع على أنه مجتمع صغير.
ولذلك يتم اتخاذ مجموعة من العينات، إذا كان هناك المئات من المشروعات التي تقدم الخدمات على سبيل المثالي هناك المئات من المشروعات التي تقدم المياه المعدنية، فهذا لا يعني على الاطلاق أن تقوم بدراسة الجميع، بل يتطلب منك الأمر أن تتخذ العينات التي تخدمك.
أسلوب واستراتيجية جمع المعلومات
هناك ثلاث أساليب أساسية يتم بناء عليها تجميع المعلومات، والك الأساليب الثلاثة يتم بناء عليها تجميع البيانات الأولية، وهي التي تحتاج ذوي الخبرة، لأن نجاح أو كمال هذه البيانات أو الاستراتيجيات يتم تحديد نجاح المشروع بناء عليها، ومن أهم هذه الأساليب ما يلي:
قوائم الاستقصاء
تعد قوائم الاستقصاء من الأساليب القوية التي تستطيع جمع البيانات من خلالها، والتي تعتمد على مجموعة من الأسئلة، والتي تغطي إجابتها التي تحصل عليها من خلال المشروع كل التفاصيل التي تخص بالفعل أهداف الدراسة التسويقية، ولذلك يجب أن يكون الرد على كل سؤال من هذه الأسئلة التي يشملها الاستقصاء بالفعل يغطي مجموعة من البيانات التي يعتمد عليها، ولذلك يتم إعداد نموذج استقصائي متكامل، هذا النموذج يوضح من خلاله الغرض الأساسي من هذا الاستقصاء، ويتم تحديد اسم المستقصي، بجانب البيانات الشخصية عن هذا الشخص الذي تم بإدلاء المعلومات.
والوسيلة الملائمة التي يتم نجاح عملية الاستقصاء بالاعتماد عليها يتن توضيحها عبر مجموعة من الاستراتيجيات التي تستطيع طرح هذه الأسئلة من خلالها على الفئة المستهدفة، ومنها المقابلات الشخصية، أو إرسال هذه الاستقصاءات عبر مواقع الإنترنت، والحصول على الإجابات، ولكن الأفضل هي مقابلة المستقصي بشكل شخصي، من أجال الوصول إلى البيانات الدقيقة، ولكن عملية إرسال الأسئلة ما يميزها أنها من حيث التكلفة تعد الأقل، ويمكن ابتاع الأسلوبين معًا من أجل تجميع أكبر كم من البيانات يمكنه الخدم في صياغة الدراسة التسويقية.
وهذه الأسئلة التي يتم طرحها على المستهلكين والتي تشملها دراسة الجدوى تكون مختلفة من دراسة لأخرى، علة حسب طبيعة المشروع، وطبيعة القطاه الذي ينتمي إليه المشروعـ، ويجب أن تكون هذه الأسئلة بالفعل واضحة كي تكون الإجابة التي تقدم لهذه الأسئلة كافية وغير ناقصة، ومن أهم ما يجب مراعاته في أسئلة الاستقصاء لتحصل على البيانات النموذجية أو المعلومات الأساسية التي تستطيع من خلالها أن تضمن بصورة واضحة جودة البيانات التي تستطيع الاعتماد عليها ما يلي:
- يجب البعد عن الأسئلة من النوع المركب، فيجب أن تتضمن الأسئلة جواب واحد.
- احرص على الابتعاد عن الأسئلة التي يمكن أن تحمل إجابة عامة.
- لابد من تنويع أسئلة الاستقصاء للوصول إلى إجابة كافية.
- ضع الأسئلة التي تتيح إلى المستقصي أن يتحدث بكل حرية.
- يجب وضع أسئلة تدور حول المزايا والعوامل المؤثرة والمشكلات.
المقابلات الشخصية العميقة
إن المقابلات الشخصية العميقة مع الأفراد التي تقوم بتجميع المعلومات من خلالهم تعد من أسس تجميع البيانات التي يمكن أن تخدم المشروع، وذلك لأنها تكون بيانات ذات مصداقية عالية، خاصة أن هذه المقابلات تتيح إلى معد دراسات الجدوى أن يقوم بحصد البيانات التي يريده والمعلومات، ويفضل ابتاع أسلوب موحد من الأسئلة مع كافة الأفراد كي تتمكن من المقارنة بن البيانات والإجابات بطريقة صحيحة وواضحة، وهي من التفاصيل التي تعينك على تحديد بيانات ذات صلة واقعية بالمشروع تستطيع الاعتماد عليها في تحديد الدراسة التسويقية بطريقة ناجحة.
الملاحظات
إن فريق دراسة الجدوى الذي يمتلك الخبرة يقوم بطريقة مباشرة بالملاحظة بين البيانات التي يتم الحصول عليها من أي من الطرق، سواء الأولية أو الثانوية، والتي يتوقف عليها جودة الدراسة، فعلى سبيل المثالي يتم ملاحظة السيارات التي تمر على طريق معين، ومدى تناسبها في أن يتم توفير محطة وقود في هذا المكان، وعدد المترددين على السوبر ماركت على سبيل المثالي، ومدى طلبهم على منتج أو سلعة معينة، هذه الملاحظات الدقيقة هي التي تعين القائمين على دراسة الجدوى من تحديد البيانات الدقيقة التي تساهم في نجاح الدراسة التسويقية ونجاح الدراسة ككل.
عملية جدولة بيانات في دراسة الجدوى التسويقية
إن عملية جدولة البيانات وإعداد قوائم الاستقصاء الذي يتم من خلاله تحديد الأسلوب المناسب الذي يتم مه توزيعه هذه الأسئلة على أفراد معينة من أجل جمع البيانات التي ستاهم في تحديد دراسة الجدوى، وذلك يتطلب عملية اختيار أناس على قدر جمن الخبرة الذين يقومون بتوزيع الاستثمارات التي تحتوي على الأسئلة على العملاء، ومساعدتهم في الإجابة على البيانات بطريقة صحيحة ومثالية.
تحليل البيانات
إن تجميع البيانات بأي من الطريقتين سواء الأولية أو الثانوية، ويصبح بين يديك كم البيانات الذي تحتاجه من أجل صناعة دراسة الجدوى، تستطيع الآن استبعاد أي نوع من المعلومات الغير دقيقة التي تم تجميعها، وبعدها يتم تصنيف هذه البيانات أو المعلومات، وتقسيمها إلى مجموعات، ومن ثم تبدأ عملية جدولة البيانات أو المعلومات، وهو الذي يساعدك في أن تقوم بإجراء تحليل إحصائي يتناسب مع هذه البيانات، وذلك يساهم جميعه في عملية تكوين البيانات التي تتيح إليك بالنهاية الحصول على دراسة الجدوى التسويقية.
دراسة وتحليل السوق
يعد دراسة وتحليل السوق من العناصر الأساسية في دراسة الجدوى التسويقية، ومن المعلومات السابقة أدركت الآن أن الدراسة التسويقية لا يتم من خلالها فقط دراسة فئة معينة بل يتم تحليل كل ما يكون له صلة سواء من قريب أو بعيد بدراسة الجدوى، وبناء على ذلك من المراحل التي تمر بها الدراسة التسويقية دراسة، ومن المميز في دراسة السوق، أنها تقوم بقياس مدى قبول السوق إلى المنتج الذي يتم تقديمه في السوق، بالإضافة إلى إمكانية التنبؤ بحجم الطلب على المنتج، وبناء على ذلك الأمر تستطيع بصورة مباشرة أن تحقق قياس مدى كفاءة المنتج، ومدى قدرة تحقيق النجاح من خلاله دراسة الاتجاهات التي يمكن أن تكون للمستهلكين عن المنتجات التي يتم تقديمها من قبل المشروع، والتي يتم عبرها دراسة عملية التسويق بالعموم.
عملية توصيف المنتج
من المميز في الدراسة التسويقية أنها تقوم بتوصيف المنتج وتقوم بتقسيم المنتج طبقًا إلى لمشتريها، بالإضافة إلى الغرض الذي يمكن تحديده كي يتم عملية الشراء، كما أن عملية تقسيم المنتج تتم بناء على تحديد نوع المنتج، وهو إذا كان هذا المنتج نوعه صناعي أو استهلاكي، أو منتج زراعي، وغيرها، بجانب ذلك تحديد أهم المعايير التي تتعلق بجودة المنتج، وكذلك عملية تصنيع المنتج أو عملية تصميمه، وبناء على ذلك عليك أن تهتم بصورة واضحة بعملية أن تحديد الكيفية التي يتم استخدام المنتج من خلالها، والصيانة والخدمات التي تشمل عملية ما بعد تركيب المنتج، بالإضافة إلى عملية الإصلاحات التي يمكن أن تتم بعد الحصول على المنتج أو طرحه.
توصيف السوق
من أهم خطوات دراسة الجدوى التسويقية هي عملية توصيف السوق، أي تحليل السوق المستهدف من حيث التفاصيل التي تخص السوق، بالإضافة إلى مجموعة الخصائص الحاكمة على هذا السوق، ولذلك سنتعرف على كافة الخطوات التي يمكن اتخاذها لتوصيف تحليل السوق المستهدف، ومنها:
تجزئة السوق
إن تجزئة السوق يقصد بها أن يتم تحليل السوق الكلي إلى مجموعة من الأسواق الفرعية، والتي يتم دراسة وتعيين خصائص كل سوق منهم، وتقسيم السوق الكلي إلى قطاعات ومجموعات متجانسة، وكل قطاع أو سوق فرعي من هذه الأسواق يتم دراسته على حسب الخصائص التي تتوافر به، ولذلك يمكنك أن تحقق أفضل مزيج تسويقي من خلال هذه الخطوة.
مميزات عملية تجزئة السوق
إن عملية تقسيم السوق، ودراسته بشكل تفصيلي يعود من خلالها مجموعة متنوعة من المميزات على المشروع، وهو ما يمكن عبره تحديد أهمية دراسة الجدوى التسويقية، أو أهمية ما يمكن أن تحققه من خلالها، ومن أهم مميزات تقسيم السوق إلى أجزاء أو إلى أسواق صغيرة ومتجانسة ما يلي:
- تحديد أهم الاختلافات الفردية في الخصائص، سواء السوقية، أو الاجتماعية أو السيكولوجية.
- تحقيق حالة الإشباع التامة لرغبات المستهلكين داخل كل قطاع من هذه القطاعات.
- دراسة مجموعات أصغر من الأفراد، وبالتالي تحقيق التوافق بين الرغبات المتنوعة.
- تصميم مزيج تسويقي مميز يتناسب مع كل احتياجات المستهلكين داخل كل قطاع من هذه القطاعات.
- تحديد أهم الفرص التسويقية المتاحة، وتحديد أهم القطاعات التي يتم استهدافها.
ما هي مخاطر عدم الاهتمام بقيام بـ دراسة الجدوى التسويقية؟
مما لا يدع مجالًا للشك إن عدم الاهتمام بقيام بدراسة الجدوى التسويقية يؤثر بالسلب على نجاح المشروع نظرًا لأنها التي تمهد لإجراء الدراسة الفنية، والمالية فيما بعد، لذا نحن في أهم شركة دراسة جدوى معتمدة نوضح لك لما يجب الاهتمام بإعداد دراسة الجدوى التسويقية فمن أهم وأبرز هذه الأسباب ما يتمثل فيما يلي:
أولًا الاعتقاد الخاطئ:
ماذا يعني ذلك الأمر؟ في الواقع هناك بعض المستثمرين ورواد الأعمال لديهم العديد من الاعتقادات الخاطئة والسائدة في هذا الأمر أن هناك مشكلات أساسية في عملية الإنتاج والتمويل وخاصة أن هذا الأمر خاطئ تمامًا فأنت تحتاج إلى إجراء تحليل متكامل للسوق وذلك ما يجعلك بحاجة إلى إعداد دراسة الجدوى التسويقية، وخاصة أن هذا يسهم في تحديد حجم العرض والطلب ونشبع السوق بمنتجات وخدمات جديدة.
ثانيًا عدم أهمية التسويق بالنسبة لبعض رواد الأعمال:
تعد من أهم الأسباب الأساسية والرئيسية التي تتعلق بضرورة عدم الاهتمام بقيام بدراسة الجدوى وخاصة أن هذا يسهم في تقديمها بالشكل المناسب وكذلك تنفيذ خطط التسويق الناجحة التي تبرهن على قوة السوق وكذلك البدء في اتمام أعمالك.
ثالثًا سيطرة العقلية الهندسية والفنية:
تعد واحدة من أهم الأساليب الرئيسية التي تساعد على إعداد دراسة الجدوى التسويقية وخاصة أن سيطرة العقلية الفنية والهندسية دائمًا ما تلغي عملية التسويق بكل تأكيد وخاصة أن يتم الاهتمام بزيادة الإنتاج وليس الاهتمام بالبيع.
هذه بعض الأسباب التي تتعلق بعدم إجراء دراسة الجدوى التسويقية بجانب أن ذلك الأمر يسهم في توافر الخبرات التسويقية والأدوات المعاونة واللازمة لإجراء دراسات جدوى تسويقية وفقًا لأعلى المعايير وبمستوى عال الدقة.
خطوات أساسية لا غنى عنها في إجراء دراسة جدوى تسويقية
هناك عدة خطوات أساسية لا غنى عنها في إجراء دراسة جدوى تسويقية متكاملة إلى المشاريع الاستثمارية المختلفة، وذلك لأننا نقوم على طرح بعض الأفكار التي من شأنها تساعد المستثمرين ورواد الأعمال على البدء في التخطيط المناسب إلى مشروعك الاستثماري.
خطوات هامة لعمل دراسة الجدوى
- تحديد الأسواق: تبدأ الخطوات الأولى بتحديد السوق، حيث نقوم على بيع المنتجات وكذلك البدء على اختياره كذلك البدء في توضيح السوق الحالي المناسب لك كذلك العمل على توافر المستهلكين وكذلك فتح أسواق جديدة، كما أنه يسهم في تحديد السوق ومن ثم وقع عليه الاختيار.
- توضيح شكل المنتج: عندما تفكر في التواجد التسويقي فإن الأمر يسهم في تحديد شكل المنتجات، الألوان، المقاسات، والأحجام الأساسية، كذلك العمل على توضيح صناعات المنتجات وكذلك القدرة على اتمامه فنحن نقوم على توضيح المنتجات وكذلك التعبير عن المنتج الخاص بك تبدأ في توضيحه ومن ثم صناعة الاتفاقيات التجارية التي تشكل تحديد المنتجات.
- تنبؤ بحجم الطلب على المنتجات نعم نحن نقدم لك تحليلًا أفضل إلى التنبؤ بحجم الطلب على منتجاتك وخدماتك وخاصة أن هذا يساعد على زيادة حجم العرض والطلب وكذلك القدرة على جذب العملاء الجدد وهذا ما يتم بناء على مجموعة الطاقات الإنتاجية إلى المشاريع والطاقة الإنتاجية له، كذلك البدء في تحسينه هذه العملية وأنها نواه حقيقية تضمن لك ترويجًا ونجاحًا إلى مشروعك من الناحية التسويقية.
- ملامح تسويقية للمنتج نعم تقوم على تحديد الملامح التسويقية إلى المنتجات، بجانب أننا نقوم على توضيح هذه الخدمات والأسعار وكذلك العمل على توزيع المنتج الخاص الذي تطرحه داخل السوق، بالإضافة إلى فهم المعلومات الرئيسية حول شكل المنتج، ما يحتاج إليه التجار؟ الموزعين المعتمدين له، كذلك البدء في توضيح عملية الترويج الأساسية والرئيسية له بجانب تنفيذ عدة مهام رئيسية تمكنك من اتمام أعمالك بما يسهم في تحسينها وتطويرها.
- المنافسين تعد من أهم الأسس والمعايير الرئيسية التي تسهم في إعداد الخطة التسويقية بالشكل المناسب لك، حيث تبدأ في توضيح كافة الركائز التي من شأنها تقوم على توضيح عدة تفاصيل متعلقة بالمميزات والعيوب ومتعلقة بحجم الأرباح المالية وغيرها من التفاصيل التي نقدمها لك.
ما هي أهم الطرق التي تستخدم في التنبؤ بحجم الطلب؟
نتعرف على أهم الطرق التي تستخدم في التنبؤ بحجم الطلب على المنتجات والخدمات الأساسية حيث أننا نقوم على توضيح هذا الأمر داخل أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة على عدة طرق هامة ورئيسية تسهم في اتمام ونجاح أعمالك حيث من أهم هذه الطرق ما يتمثل فيما يلي:
- طريقة كيفية: تعد من أهم الطرق الأساسية والرئيسية التي يتم الاعتماد عليها، حيث نركز على في هذه الجزء على كيفية تقديم المنتجات وكيفية توافر البيانات التي تسهم في إجراء العديد من التعديلات الهامة التي تتم على المنتجات الحالية التي نقوم على طرحها، حيث تبدأ في توضيح حجم التنبؤ بطرق المتعددة والتي تساعد على تقديمها بالشكل المناسب.
- توضيح الأساليب الكمية نعم تعد من أهم الأسس والرئيسية التي تحصل عليها في دراسة الجدوى التسويقية حيث تقوم على تحديد الكميات الكبيرة التي تتعلق بقياس حجم التنبؤات على حجم الطلب واستخدام الجداول الزمنية والاعتماد على البيانات السنوية التي توضح لك قياسًا إلى لحجم الطلب والكميات التي يتم طرحها داخل الأسواق.
ما هي أهم خصائص دراسة الجدوى التسويقية؟
تقوم شركات دراسة الجدوى على أن توضح مجموعة من أهم الخصائص التسويقية المناسبة والمتاحة في دراسة الجدوى حيث يتم تقديم وصف متكامل إلى المنتج الذي يتم تقديمه.
- تبدأ في تحديد الوصف الرئيسي إلى المنتجات التي تقوم على طرحها داخل الأسواق.
- تتأكد من طبيعة المستهلكين وكذلك القدرة على تحديد إمكانياتهم الشرائية المناسبة داخل السوق.
- تبدأ في توضيح كيفية انتشار المنتج داخل السوق وذلك عن طريق التنبؤ بحجم العرض والطلب على المشروع.
- الفجوة التسويقية التي يتم تحديدها بين العرض والطلب تؤدي إلى تحديد حجم الإنتاج الرئيسي وكذلك نسب البيع المتوقعة من هذه المنتجات.
- تحديد التكلفة المادية التسويقية المتوقعة تعتبر من أهم المعايير والعوامل الأساسية التي تسهم في مساعدتك على تحقيق التواجد التسويقي ومن ثم القدرة على تطوير خدماتك ومنتجاتك داخل الأسواق والاعتماد على أساليب تسويقية متعددة تطرحها عليك شركات دراسة الجدوى المعتمدة.
كيفية تحضير المنتج التسويقي
نبدأ على تحديد المنتج التسويقي حيث أننا نقوم على توفير مجموعة من المهام الأساسية والرئيسية التي من شأنها تقوم على توضيح كافة المنتجات الأساسية وخاصة أن هذا الأمر يتم بناء على رؤية فريق من خبراء التسويق في شركة دراسة جدوى معتمدة تقوم على توفير ما يلي:
- التحضير إلى المنتجات: خطوة أولى نقوم بها من أجل أن نبدأ في عملية الترويج والتحضير الجيد إلى منتجاتك وخدماتك هو أننا نوفر لك أفضل الطرق التي تسهم في توضيح كافة الأسس والمعايير التي من شأنها تبدأ في فهم مكان الإنتاج إلى مكان المستهلكين وخاصة أنه يتم تحديد الخدمة، المنتج، السلعة، وهذا ما نبرهن على تقديمه لك وتطويره بما يحقق لك نجاحًا وتأثيرًا قويًا لمنتجاتك وخدماتك.
- تسعيره المنتجات نعم من أهم المهام الرئيسية التي نقوم عليها هو أن تبدأ في توضيح عملية التسعير الرئيسية حيث تبدأ في تحديد بعض العوامل الأساسية التي تضمن لك تنفيذ أفضل والتي تسهم في تحقيق الربح المالي حيث تقوم على مراعاة عدة تفاصيل متعلقة بحجم التكاليف وكذلك تحسين عمليات البيع المختلفة.
- منافذ البيع تعد من أهم أسس التحضير إلى المنتجات التسويقية هو أن تقوم على إنشاء قائمة بمنافذ البيع المختلفة حيث تسهم في عرض المنتج الذي يتم طرحه داخلها وخاصة أن هذا يتم دراسته بشكل مناسب جدًا.
- تكاليف التسويق تعد من أهم الأسس الرئيسية التي تسهم في نجاح أعمالك حيث تقوم على فهم حجم التكاليف والإنفاق على التسويق والدعاية والإعلان التي تعتمد عليها الشركة وغيرها من الأمور الرئيسية التي تسهم في اتمام مشروعك من الناحية التسويقية والتحضير له بصورة بما يضمن لك تواجدًا داخل الأسواق.
3 أبعاد رئيسية تتضمن استراتيجية التسويق
تأمل جميع الشركات والمؤسسات على أن تحدد وتحقق الأهداف التسويقية حيث تقوم على فهم استراتيجية التسويق الرئيسية ومن ثم القدرة على فهم أبعاد استراتيجية التسويق والتي تتمثل فيما يلي:
أولًا نسبة المشروع من السوق:
عندما تفكر في إعداد دراسة جدوى تسويقية لمشروع ما لابد من أن نراعي جيدًا بعد هام وهو النسبة والحصة والنصيب التسويقي للمشروع في السوق وخاصة أن هذا الأمر يكون مبني على خطط واستراتيجيات عدة منها الآتي:
- قيادة التكلفة تعد من أهم الأسس التي تسهم في توضيح نسبة المشروع داخل السوق، حيث تبدأ في تحديد فورات الحجم الكبير، كما أنه يتم تحديد التكلفة مقارنة بالمشروعات المنافسة، وتسهم في زيادة نصيب مشروعك داخل السوق.
- التمييز واحدة من الركائز التي تسهل عليك تطوير المنتج، وتمييزه وتنويعة، خاصة أن ذلك يتم وفقًا إلى إمكانيات كبيرة جدًا تشبع رغباتك وتقدم لك برامج البحث والتطوير التي تميز لك المنتجات.
- تركيز لابد من أن تضع استراتيجية التركيز في الحسبان حيث تقوم على تحديد قطاع معين من أجل البدء في دخول المنافسة الكبيرة وتركز في تواجدك داخل قطاع معين من المستهلكين وتبدأ في فهم عملية التركيز الرئيسية التي تحقق لك نجاحًا تسويقيًا مبهرًا لها.
ثانيًا علاقة المنتج بالسوق:
تقديم السلعة أو الخدمة داخل الأسواق تعتبر من أهم الاستراتيجيات التي توضح لك حجم العلاقة بين كلًا من المنتج أو الخدمة المقدمة والسوق المستهدفة، حيث تركز على بعض الجوانب الخاصة بها تتمثل فيما يلي:
- اختراق السوق: دائمًا ما تهدف المشاريع الجديدة إلى أن تحقق اختراقًا كبيرًا لها داخل الأسواق وخاصة أن يحتاج أو يتطلب مجهودًا كبيرًا وتكثيف للحملات الإعلانية وتخفيض الأسعار وتحديد المستويات الرئيسية التي يحددها لك المنافسين.
- استراتيجية تطوير السوق نعم تعد من الجوانب التي تحدد لك علاقة المنتج بالسوق، والتي تسهم في توضيح وتقديم فئة المستهلكين وتوفير منافذ التوزيع الجديدة المناسبة لك.
- تطوير منتجك تعد من أهم استراتيجيات التطوير الرئيسية التي تسهم في تواجد المنتج داخل الأسواق.
ثالثًا تحديد الموقف التنافسي:
تعد من أهم الأبعاد الأولية التي تساعد على إعداد استراتيجية ودراسة للسوق بشكل منظم واحترافي حيث يتعين تحديد مجموعة من الأدوات الهامة والتسويقية التي تتمثل فيما يلي:
- استراتيجية المنافسة تعد من أهم الاستراتيجيات الرئيسية التي تسهم في تحقيق حالة من استقرار السوق وانكماشه، بجانب وضع استراتيجية الأسعار المناسبة والمتاحة تسويقيًا.
- استراتيجية توسيع السوق تعد من أهم الأسس التي توضح لك المنتج وتبدأ في تحديد مرحلة النمو وتوسيع سوقه وإنشاء أسواق جديدة له.
هذه هي أبعاد استراتيجية السوق الأساسية والرئيسية التي نقوم بوضعها لك والتي تساعد على جعل مشروعك أكثر تواجدًا داخل الأسواق.
ما هي أهم العوامل المحددة للطلب؟
دائمًا ما نواجه أسئلة هامة من عملائنا الكرام ورأينا أنها تدور في ذهن أغلب رواد الأعمال في البداية وذلك عن أهم العوامل المحددة للطلب حيث تبدأ في إيجازها بصورة متكاملة فذلك الأمر يتعلق بتوضيح الآتي:
- تحديد ثمن السلعة نعم تعد من أهم الأسس الرئيسية التي نركز عليها كثيرًا في تحديد ثمن السلعة حيث تقوم على تحديد الخدمات الأخرى، ووفقًا لقانون الطلب فإن القاعدة العامة هنا تنص على أنه كلما زادت الكميات المطلوبة كلما انخفض السعر، وذلك لكي يتمكن المنتج من إشباع رغبات المستهلكين.
- حجم الطلب مرتبط بدخل الفئات المستهدفة (العملاء) يحتاج المستهلك إلى سلع غذائية وخاصة أنه يشهد زيادة في دخل وتؤدي إلى الزيادة في الكمية المطلوبة وخاصة أن هذا يسهم في اتمامها بالشكل المناسب.
- الأسعار البديلة أو الخطة البديلة التي تتعلق بتحديد عوامل الطلب المحددة والرئيسية حيث تقوم على تحديد زيادة في سعر السلعة التي تؤدي إلى نقص الطلب على السلع المكملة.
- شكل السوق تعد من أهم العوامل الأساسية التي تستخدمها حيث تبدأ في فهم شكل السوق وتميز المنافسين المتواجدين بداخله، كذلك تبدأ بتحديد سعر البيع وتحديده وفقًا إلى حجم العرض والطلب.
ما هي أهم العوامل التي تحدد لك حجم العرض على منتجات مشروعك؟
نتعرف على العديد من العوامل التي تسهم في تحديد حجم العرض على منتجات مشروعك حيث تقوم على فهم عدة أسس رئيسية تتمثل فيما يلي:
- تحديد أهداف المشروع تبدأ بتحديد عدة أسس ومعايير هامة جدًا متعلقة بعملية اكتساب السوق الجديدة وتحدد المدة الزمنية التي تضمن لك اتمام فكرتك داخل السوق.
- أسعار السلع لابد من أن تتعرف على أسعار السلع المتاحة داخل السوق حاليًا والسعر الذي تقدمه على خدماتك دائمَا ما يكون في صالح.
- مرونة العرض تعد من أهم العوامل الرئيسية التي تسهل عليك فهم مدى استجابة السوق إلى الكميات التي تقوم بوضعها عليه وخاصة أن هذا يتم ارتباطه بالمرونة والخدمات الأساسية.
- البيئة الاستثمارية لها دورًا كبيرًا في تحقيق نوعًا من الاستقرار للمنتجات داخل السوق.
هذه هي العوامل الأساسية المتعلقة بحجم العرض والطلب وخاصة أن هذا الأمر يسهل عملية التشجيع وهو ما يؤدي إلى زيادة الكميات المعروضة داخل الأسواق، مما لا يدع مجالًا للشك أن كل هذه أمور يتم إيضاحها في إعداد دراسة الجدوى التسويقية، وهذا الدليل الذي نعده لك بمثابة مرجع أساسي لكل رائد أعمال ومستثمر يرغب في تقديم منتج جديد إلى السوق ويسعى إلى أن يضمن له مكانة في أسرع وقت.
هل دراسة وتقدير حجم الطلب هي المحور الرئيسي في دراسة الجدوى التسويقية؟
مما لا يدع مجالًا للشك أن إعداد دراسة الجدوى التسويقية يتطلب إجراء ضروري للوقوف على حجم الطلب على المنتجات والخدمات فهي المحور الرئيسي بالفعل بل تعد صلب دراسة الجدوى التسويقية التي نهدفها لذا نحن نهتم كثيرًا بهذا ونلقي الضوء عليه من أجل تقدير حجم الطلب واتخاذ القرارات الأساسية والرئيسية التي تسهم في اختيار الموقع وتحديد الوقت الزمني من أجل بدء مشروع الإنتاج.
البيانات المكتبية اللازمة لتقدير حجم الطلب على المنتجات الخاصة بالمشروع
- يجب أن نقوم بجمع بيانات متعلقة بالنمو السكان وحجم السكان في المنطقة، أمر ضروري عليك أن تهتم به جيدًا وخاصة أن ذلك يسهل عليك زيادة في حجم النمو ويساعدك على تحسين خدماتك ومنتجاتك.
- بيانات متعلقة بدخل الأفراد، معدلات النمو الأساسية توزيع المنتجات، حاجتهم إلى توزيع منتجاتك وخدماتك داخل الأسواق.
- البيانات الخاصة بالأسعار تعد من أهم الأسس الرئيسية التي تساعد على اختيار السعر المناسب كذلك تبدأ في تحديد معدلات البيع الأساسية والرئيسية التي تسهل عليك نظام التوزيع ومن ثم التعامل مع الوكلاء والتجار وكذلك القدرة على تحليل ذلك الجانب بما يضمن لك تقديرًا مميزًا إلى حجم الطلب.
- البيانات المتعلقة بالمنافسين وطبيعة المنافسة، درجة المنافسة كذلك المراكز الأساسية والرئيسية التي تسهم في كسب الميزة التنافسية.
- يتم جمع بيانات عن حجم التجارة الخارجي تعتبر من أهم الأسس الرئيسية التي تساعدك على تحديد التفضيلات الرئيسية والمناسبة لك.
البيانات الميدانية اللازمة لتقدير حجم الطلب
- استقصاء إلى المعلومات والبيانات الشخصية والتأكد من مدى صحة هذه البيانات والمعلومات
- الدوافع والرغبات التي تكون عند المستهلكين ومدى رغبتهم في الحصول على الخدمات التي تقدمها.
- حجم العملاء المرتقبين داخل الأسواق.
- تحديد أنواع السوق الأساسية والرئيسية.
- فهم درجة المنافسة داخل هذه الأسواق ودورها في نجاح أعمالك.
- تبدأ على تحديد العوامل الأساسية والمحددة على حجم الطلب.
بيانات هامة يتم استقصائها أولًا من أجل أن يتم تقدير حجم الطلب والعرض على منتجاتك وخدماتك حيث تكون قادرًا على السيطرة والتحكم في السوق، وخاصة أن ذلك السوق يضم عدد كبير من المنافسين، وعدد كبير من المتعاملين بداخله والعملاء المستهدفين، تحديد إجمالي حجم السلع المناسبة لك حيث تقوم على فهمه بالشكل المناسب الذي يضمن لك التواجد داخل الأسواق.
أهم الطرق التي تساعدك على فهم ومعرفة النشاط الاقتصادي
دائمًا في دراسات الجدوى التسويقية تحتاج إلى التنبؤ بالتوقعات المستقبلية للسوق وللنشاط الاقتصادي وخاصة أن هذا النشاط دائمًا ما يجعلنا ملمين ببعض التفاصيل الهامة المتعلقة بالنشاط التجاري حيث من أهم هذه الطرق ما يتمثل فيما يلي:
- مؤشر اقتصادي عام نعم تعد من أهم الطرق الرئيسية التي تسهم في تحديد المؤشر العام للشكل الاقتصادي وخاصة أن هذا الأمر دائمًا متعلق بالحالة التي تكون عليها الدولة أو المنطقة، مستوى البطالة داخلها، معدل أرباح الشركات في هذه المنطقة أو الدولة، المبيعات التي تحققها المنطقة سنويًا.
- الحساب القومي تعد من أهم الأسس والمعايير الرئيسية التي تستعين بها هو أن تقوم على تحديد التدفقات بين مختلف القطاعات الاقتصادية وخاصة أن هذا يجعلك قادرًا على تحديد عملية التحديد الرئيسية والتي تسهم في فهم وتحليل النشاط الاقتصادي المناسب إلى المشروع.
- بناء نموذج اقتصادي مناسب لك تعد من أهم العوامل الأساسية والرئيسية التي تساعد على تحسين قطاعك حيث تقوم على وضع النموذج الذي يتماشى معها.
- نموذج قياسي مناسب لك تعد من أهم العوامل الأساسية التي تساعد على فهم المتغيرات الأساسية والرئيسية وخاصة أن ذلك يسهم في فهم المتغيرات الرئيسية المتعلقة بذلك النموذج.
العوامل الأساسية التي تسهم في اختيار طرق تحديد حجم الطلب
تعدد الطرق التي تمكنك من تحديد حجم الطلب الذي يتم إجرائها في دراسة الجدوى التسويقية دائمًا ما يجعلنا قادرين على تقديم عدة أسس رئيسية تشتمل على ما يلي:
- تحديد حجم وخصائص المعلومات الأساسية والبيانات التسويقية المناسبة لك حيث تبدأ في توفير حجمها بالشكل المناسب والتي تسهم في توفيرها وتوضيحها وفقًا لما يساعدك على تحديد إمكانية فهمها واستخدامها بالشكل المناسب.
- تبدأ في تحليل مستوى الدقة المطلوب والتنبؤ بحجم النتائج المميزة وكذلك القدرة على فهم أساليب التحليل الرئيسية التي تبدأ في تقديم دراسة إلى البيانات الرئيسية التي تضمن لك تنفيذ أفضل.
- الميزانية التقديرية تعد من العوامل الرئيسية التي تسهم في تحديد حجم الطلب هو أن تحدد لك حجم رأس المال المناسب إلى مشروعك الاستثماري حيث تقوم على تجميع كافة البيانات والمعلومات الأساسية التي تقوم بها بصفة خاصة ومناسبة لك وتوضيح الخصائص والمعلومات والبيانات التي يمكنك القيام بتوفيرها بالشكل المناسب.
سياسة التسعير داخل دراسة الجدوى التسويقية
إن الاعتماد على وضع سعر بطريقة عشوائية داخل الأسواق أمر مرفوض تمامًا وخاصة أن هذا يبدأ في تحديد أسعار بيع المنتجات المتعلقة بالمشروع وتبدأ في تحديد الأسلوب الأنسب الذي يضمن لك تقديم أفضل لأعمالك والتي تسهم في وضع سياسة التسعير المناسبة لك والتي يتم التركيز عليها في دراسة الجدوى التسويقية.
- الأسعار التنافسية نعم تعد من أهم الأسس الرئيسية التي تساعدك على تحديد سياسية التسعير الأساسية والرئيسية والتي تسهم في تحديد السوق المنافسة لك وخاصة أن هذا يكون هدفه الأساسي هو احتكار السوق، حيث تبدأ في تحديد آليات العرض والطلب المتعلقة بها داخل الأسواق، فهذا يعتمد على تحقيق هامش ربحي أقل لكنه يحقق نسب مبيعات أكبر مما يساعده على الاستمرارية داخل الأسواق.
- التسعير بناء على هامش الأرباح تعد من أهم العوامل الأساسية والرئيسية التي تسهم في تحديد الأسعار التي تغطي حجم تكاليف الإنتاج بجانب تحقيق هامش الأرباح وخاصة أن هذا الأمر يتم بناء على تحديد التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة + هامش الأرباح المالية على حجم الإنتاج تتمكن من الوصول إلى السعر المناسب الذي يحقق لك الربح المالي.
- تسعير بناء على معدل عائد المستهدف تعد من أهم الطرق التي يجب أن نضعها في الحسبان عند التفكير في وضع سياسة التسعير المناسبة لك حيث تبدأ في فهم حجم الاستثمارات وتقوم على تحديد معدل العائد الذي يرغب في تحديده إلى المستثمر وخاصة أن هذا يتعلق بتحديد معدل العائد المتوقع من الجمهور في حجم الاستثمار على حجم الإنتاج يخرج لك السعر الأنسب الذي يضمن لك تحقيق للأرباح المالية.
ما هي أهم العوامل التسويقية للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟
لكي تقوم بإعداد دراسة جدوى تسويقية لمشروع لابد من أن نركز على عدة عوامل تسويقية مناسبة جدًا تجعلك على إطلاع دائم بما يحدث داخل الأسواق حيث تبدأ في فهم عدة متطلبات تتمثل فيما يلي:
ما هو السعر المناسب للسلع؟
تعد من أهم الأسس الرئيسية التي تسهم في تحديد الجوانب التسويقية للمنتجات والخدمات التي تطرحها، فلابد من أن تختار السعر المناسب، وقد تطرقنا في فقرات سابقة عن سياسة التسعير ودورها الرئيسي في تحديد هامش الربح المالي من المنتجات والخدمات التي تطرحها.
ما أبرز قنوات التسويق التي تعتمد عليها؟
عندما تفكر في إعداد دراسة السوق والأبحاث التسويقية هو أن تركز على أهم قنوات التسويق التي تعتمد عليها حيث نقوم على تحديد قنوات التسويق الرئيسية وكذلك البدء في وضعها فمن أهم هذه القنوات ما يتمثل فيما يلي:
- السوق التقليدية.
- التسويق الإلكتروني.
- التسويق المدفوع.
- منصات السوشيال ميديا.
ما أهم المنتجات المنافسة لك؟
تعد من أهم الأسس التي تركز عليها في دراسة الجدوى حيث تقوم على تحديد المنتجات المنافسة لك والتي تسهم في تطوير منتجك وتقديمه بما يتماشى معك وخاصة أن هناك عدة منتجات منافسة متعددة ستقابلها داخل السوق منها التي تتمتع بجودة عالية، ومنها ما هو منخفض الجودة ومنها التي تكون بسعر عالي وسعر منخفض فالسوق هو المسرح الذي يتم عرض كل الأدوار عليه والجمهور هو الذي يختار ويحدد البطل الرئيسي لهذه السوق والمساعدين له فالأمر أشبه بفرض السيطرة عن طريق جذب عدد كبير من العملاء.
ما أبرز أساليب الترويج وتنشيط المبيعات؟
نتعرف على العديد من الأساليب الهامة والرئيسية المتعلقة بالترويج وتنشيط السوق إلى الخدمات التي تقدمها، حيث يجب أن تحدد هذه الأدوات في البداية سواء كان الاعتماد على طرق التسويق التقليدي أو من خلال التسويق الإلكتروني واستخدام منصات التواصل الاجتماعي كل هذا يساعد على جذب عدد كبير من العملاء والتي تسهم في البدء والترويج إلى منتجاتك ويحقق لك ربحًا ماليًا كبيرًا.
الإجابة على استفسارات متعلقة بالمنافسين داخل السوق
تدور العديد من التفسيرات الهامة حول دراسة المنافسين وكيف لدراسة الجدوى التسويقية أن تقدم التحليل الأساسي للمنافسين، لكن في وقت الأمر يتم وضع العديد من الأسئلة الهامة والرئيسية متعلقة بالمنافسين على رأسها الآتي:
- من هم منافسيك؟ يجب أن توفر إجابة واضحة عن المنافسين، حيث يتواجد منافسين مباشرين داخل السوق، منافسين غير مباشرين، ولابد من أن تتعامل معهم باحترافية شديدة وخاصة أن هذا يجعلك قادر على فهم نقاط كل واحد منهم وتحدد الطرق التسويقية التي تتعامل معه بها.
- عدد المنافسين؟ تعد من أهم التفسيرات التي نواجها كثيرًا كم هو عدد المنافسين؟ وكيف نتعامل معهم وغيرها من الأمور التي نحددها في دراسة جدوى السوق.
- ما هي مدى قوتهم داخل الأسواق؟ تعد من أهم العوامل التي تسهل عليك التعامل معها بشكل مميز حيث تبدأ في تحديد الوزن النسبي لها وكذلك تحديد نقاط القوة الأساسية له.
- هل يمكن منافستهم في الوقت الحالي؟ لابد من أن تدرك جيدًا أنك بحاجة إلى أن تتعرف على مدى قدرتك على المنافسة داخل السوق في الوقت الحالي وخاصة أن هذا الأمر يحتاج إلى إعداد خطة متكاملة مناسبة لك.
- ما مدى قدرتك في السيطرة عليهم؟ لابد من أن تبدأ في تحديد قدرتك في السيطرة عليهم وخاصة أن هذا الأمر يحتاج إلى استراتيجية تسويقية متكاملة لكي تتمكن من فرض سيطرتك وتأخذ حصة ونصيب في السوق.
عناصر المزيج التسويقي وأهميته في إعداد دراسة الجدوى التسويقية
نحن نعلم أن التسويق فعل يقوم بها متخصصون من أجل الترويج والتعبير عن نشاطك التجاري أو عن الخدمات التي تقدمها في مشروعك، لذا لابد من الاهتمام بالعناصر التي تساعدك على تحقيق هذا التفوق، فذلك الأمر يبدأ بتحديد دراسة السوق ويسهم في تحديد التقنيات الأساسية والرئيسية التي تضمن لك تنفيذ أفضل لأعمالك، وخاصة أنها متعلقة بالمزيج التسويقي الذي يعد من أهم الأدوات والنماذج التي تحتوي على تطوير منتجاتك وخدماتك وكذلك تحديد الأدوات التسويقية المناسبة لك فدعنا نتطرق إلى أهم عناصر المزيج التسويقي وأهميته في دراسة الجدوى التسويقية.
أولًا المنتج product:
العنصر الرئيسي الأول في المزيج التسويقي هو الذي يسهم في توضيح وتلبية احتياجات العملاء حيث تقوم على تطوير أعمالك بالشكل المناسب، كما أنه يتم التركيز في كافة الأسس المتعلقة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها وخاصة أن هذا الأمر يسهم في تقديم منتجاتك بالطريقة المناسبة وكذلك البدء في اتمام أعمالك كذلك تقوم على فهم المنتج جيدًا، كما أنه يسهم في تلبية الاحتياجات والتوقعات الرئيسية التي تسهم في اتمام أعمالك.
ثانيًا الأسعار المناسبة لك price
نعم تحديد السعر الرئيسي الذي يسهل عليك القيام بها حيث تبدأ في توفير كافة العوامل الرئيسية التي من شأنها تقوم على مراعاة استراتيجية التسعير المناسبة لك كذلك تنفيذه والتي تجعلنا قادرين على وضع الأسعار المناسبة لك.
ثالثًا تحديد المكان:
الـ place المكان أحد أهم العناصر المتواجدة والمتاحة في المزيج التسويقي حيث تبدأ في تحديد قنوات التوزيع الرئيسية لك والتي تسهم في تقديم المنتجات إلى العملاء والمستهلكين في المنطقة المحددة حيث يتم وضع استراتيجية مخصصة لتوزيع المنتجات حيث يتم فهم ما يلي:
- توزيع مكثف إلى المناطق التي يتم اختيارها.
- التوزيع الفوري في مناطقك.
- حق الامتياز التجاري فرنشايز.
رابعًا ترويج لمنتجاتك:
promotion الترويج الجيد إلى المنتجات والعناصر المهمة التي تسهم في تحديد المزيج التسويقي ومن خلالها تبدأ في تحديد القنوات الرئيسية التي تستخدمها في التسويق والترويج المناسب لك وكذلك استخدامها بالشكل المناسب والعمل على تحديد الأسعار المناسبة لك كذلك القدرة على توضيح مزايا المنتج والملامح الأساسية والرئيسية.
هذه هي الـ 4ps التي تحتاج إليها معظم الشركات والمؤسسات المختلفة التي تساعدك على تحقيق التسويق والترويج الجيد، وخاصة أن هذا الأمر يحتاج إلى التعبير والترويج المناسب ومن ثم تحقيق زيادة في حجم المبيعات وتحقيق الربح المالي وخاصة أن هذا يتم إعداده من قبل شركة متخصصة في إعداد دراسة الجدوى وتمتلك نخبة من خبراء التسويق القادرين على وضع الخطط والاستراتيجيات التي تسهم في تحسين أعمالك ومن ثم القدرة على تحقيق زيادة في حجم المبيعات.
هل تطرح أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة نموذج المزيج التسويقي الرباعي المطور 4c؟
نعم نحن في أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة نقدم لك النموذج المتطور من المزيج التسويقي الرباعي 4c وخاصة أن النموذج يتكون من 4 عناصر هامة ورئيسية تتمثل فيما يلي:
- التكلفة: تعد من أهم العوامل الأساسية والرئيسية التي تبدأ في توفير إمكانيات المبيعات المختلفة حيث تعمل على فهمها بالشكل المناسب وكذلك القدرة على تقديمها بالشكل المناسب.
- المستهلك لابد من أن تتعرف على الخصائص التي تتماشى مع جمهورك المستهدف وخاصة أن هذا يسهم في تحسين أعمالك ويجعلك قادرًا على تقديم الخدمات والمنتجات له باحترافية.
- الاتصال الجيد تعد من أهم العوامل التي تساعد على فهم وتحديد عمليات الترويج الرئيسية له حيث تسهم في بناء الثقة والمصداقية المناسبة إلى عملائك.
- توفير المنتجات المتاحة تعد من أهم العناصر الأساسية التي تساعد على نجاح منتجاتك وخاصة أن يتوافر بكثرة داخل السوق.
سيساعد هذا النموذج رجال الأعمال على تطوير استراتيجيات التسويق المناسبة إلى مشروعك وخاصة أن هذا يسهم في تقديم نماذج تضمن لك تنفيذًا أفضل وخاصة أن هذا يتم تحديد بناء على مجموعة متنوعة من العناصر التي تتماشى مع تطلعات مشروعك وأهدافه التسويقية وهذا ما يتم تقديمه لك من قبل أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة.
لماذا تحتاج إلى أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة من أجل إعداد دراسة الجدوى التسويقية؟
دعنا في هذه الفقرة نتعرف على دور أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة في إعداد وتنفيذ مراحل دراسة الجدوى التسويقية، وخاصة أنها تقوم على بناء عدة معايير وأسس هامة متعلقة بهذه الدراسة ودورها الرئيسي في تقديم تحليلات السوق والأفكار التي تتماشى مع طبيعة السوق الحالية.
- تساعدك شركة دراسة الجدوى على جمع البيانات والمعلومات الأساسية والتسويقية حول المنتجات أو الخدمات التي يطرحها مشروعك، حيث يتم التعامل مع أكثر من مصدر وأكثر من جهة لكي نصل إلى حجم البيانات الهائل الذي يمكننا من إجراء تحليل شامل للمشروع وفهم مدى حاجة السوق إلى هذه المنتجات، هذا يتم إعداده في تقارير تسويقية رائعة نقدمها لك من أجل أن نضع بين يديك حلولًا تسويقية على أعلى مستوى.
- نقوم على تحديد أفضل طرق الاستهداف الصحيحة تقوم شركة دراسة الجدوى على توضيح أهم الطرق التي تسهم في استهداف الجمهور المناسب إلى علامتك التجارية وخاصة أن ذلك يعتمد على تحليلات إلى أبرز الخصائص الديموغرافية، وتحليل إلى الأسس والمعايير الرئيسية التي تسهل عليك عملية الاستهداف وكذلك البدء في تحقيق أهدافك بما يتماشى معك.
- توفر لك تقارير عن حجم الطلب تتمكن من الحصول على عدة تقارير هامة ومميزة جدًا عن حجم الطلب على الخدمات التي يتم طرحها من قبل الشركة أو المؤسسة، وهذا بدوره يسهم في توضيح كافة الأسس والمعايير التي من شانها تقوم على زيادة حجم الطلب على كافة المنتجات والخدمات التي تبدأ في طرحها داخل الأسواق.
- تحليل المنافسين تعد من أهم المهام التي نقوم بها والتي تسهل عليك تحليلًا إلى كافة أفكارك حيث نضع بين يديك التقارير والتحاليل والبيانات اللازمة التي تسهم في نجاح أعمالك وكذلك البدء في تحليلها بما يحقق لك نجاحًا كبيرًا.
نحن في أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة نقدم لك تحليل شامل إلى دراسة السوق ونسهم في تقديم كافة المعايير التي تحقق لك التواجد التسويقي وأن يكون لك نصيبًا بالفعل داخل الأسواق.
مراحل هامة تقدمها لك شركات دراسة جدوى في السعودية من أجل إعداد دراسة الجدوى التسويقية
نتطرق في هذه الجزئية الهامة إلى عدة مراحل أساسية متعلقة بدراسة جدوى تسويقية والتي تجعل رجال الأعمال يحصلون على دراسة جدوى احترافية ومناسبة جدًا تسهل عليك تطوير أفكارك وتجعلك قادرًا على تقديم كافة الأسس والمعايير التي تبرهن على مدى قوة ونجاح المشروع من الناحية التسويقية.
- المرحلة الأولى تتعلق بتحليل البيانات التي يتم تقديمها حول الأفكار الاستثمارية المطروحة وتبدأ بتقديم التحليل التسويقي الأنسب لك والذي يتم تنفيذه بطريقة مناسبة للغاية.
- الدراسات المتكاملة من الناحية التسويقية التي نعرضها عليك دائمًا ما تكون مؤثرة في نجاح الأفكار وتمكنك من تحقيق الأرباح المالية وزيادة في حجم المبيعات.
- نعد لك التقارير والاحصائيات النهائية نعم تعتبر من أهم المخرجات الرئيسية التي تسهل عليك إعداد متكامل إلى جدوى السوق حيث تبدأ في إعداد التقارير والاحصائيات الهامة التي من شأنها تحقق لك نجاحًا كبيرًا وتبدأ في تنفيذه بما يضمن لك الإلمام والسيطرة على المشروع داخل السوق بل نجعلك تتربع على عرش السوق.
هذه هي أهم المراحل التي تمكننا من أن نبدأ في وضع التصور العام لدراسة الجدوى التسويقية والتي تبرهن على قوة ونجاح المشاريع والأفكار الاستثمارية وخاصة أن هذا يتطلب الاستعانة بخبرات أفضل شركة دراسة جدوى معتمدة.
ما هي أهم الخدمات التي تقدمها لك شركات دراسة جدوى في الدمام؟
في نهاية هذه المقالة نود أن نتعرف على أبرز خدمات شركات دراسة جدوى في السعودية – الدمام حيث أننا تطرقنا في هذا الدليل إلى دراسة الجدوى التسويقية، وتعرفنا على كافة الخدمات والتقارير والاحصائيات والنماذج التي تحصل عليها من قبل شركة دراسة جدوى، حيث نهدف في المقام الأول إلى أن نسهم في تأسيس الشركات، وإدارة المشاريع، ووضع الخطط الهيكلية لكل مشروع، فنحن نقوم على تقديم نموذج دراسة جدوى تسويقية احترافية، إعداد دراسة جدوى مالية، تنفيذ دراسة جدوى فنية وتحليل فني على أعلى مستوى.
- خدمات دراسة جدوى: نحن نوفر لك خدمات دراسات الجدوى الشاملة سواء كانت تسويقية، مالية، فنية.
- الخطط المالية: نوفر لك في شركة دراسة جدوى أهم الخطط المالية وإعادة الهيكلة المالية للشركات والمؤسسات مما يسهم في تأسيس الشركات ماليًا باحترافية.
- دراسة المنافسين: نقدم لك تحليل شامل عن المنافسين، وكل ما يخص المنافسين بطريقة مباشرة وغير مباشرة وهذه الخدمة تعد من الأجزاء الرئيسية في إعداد دراسة الجدوى التسويقية.
- الهوية البصرية: نقدم لك تصميم متكامل عن الهوية البصرية ونساعدك في التعبير عن خدماتك ومنتجاتك باحترافية شديدة وبناء على رؤية مختلفة من قبل مصممي شركة دراسة جدوى.
- دراسة فنية تعد من أهم الخدمات التي نطرحها عليكم في أفضل شركات دراسة الجدوى المعتمدة تحليل فني متكامل إلى المشروع يسهم في اتمامه وتنفيذه على أرض الواقع.
قدمنا لك من شركة معوان لدراسات الجدوى دليل شامل عن دراسة الجدوى التسويقية، وبباقة من أفضل الأسعار نقدم إليك خدمات دراسة الجدوى والاستشارات الاقتصادية على يد خبراءنا.
إن كنت ترغب في الحصول على دراسة الجدوى التسويقية المعتمدة من شركة معوان أفضل شركة دراسة جدوى فقط كل ما عليكم القيام به هو التواصل معنا الآن ودعنا نساعدك على بدء رحلتك الاستثمارية الناجحة.